كيـف أتوصل إلى فكرة مشروع أعمال ناجح؟ 

أغمضوا أعينكم لبضع دقائق واستحضروا صورة مفصلة عن الحياة التي تريدون عيشها بعد 5 سنوات. كونوا دقيقين قدر الإمكان:

• أين تسكــنون؟
• كيف تمضون أيامكم؟
• ما نوع العمل الذي تمارسونه؟
• هل تعملون بمفردكم أم مع أناس آخرين؟
• بمن أنتم محاطون؟
• ماذا تفعلون في أوقات الفراغ؟

لا تكتفوا بهذه الأسئلة فقط، بل ضعوا تصوراً حياً لأنفسكم على أن يتعلق بأمور تهمّكم. كل تلك المسائل الشخصية ستؤثر في نوع الأعمال التي تسعون إليها. مثلاً إذا أنتم من أهل المدن أم من أهل القرى؛ أن ترغبوا في السفر أم في الجلوس أمام الكمبيوتر؛ تفضيلكم مقابلة الناس وجهاً لوجه أم التعامل معهم عن طريق الهاتف. وسيساعدكم هذا التمرين الذهني على وضع أساس لاختيار نوع النشاط التجاري، وعلى اتخاذ قرارات تجارية، وعلى وضع أهداف واضحة. يستحسن أن تمارسوا هذا التمرين مع شخص آخر وأن تشاركوه رؤيتكم. أما إذا لم تتمكنوا من ذلك، فدوّنوا أفكاركم على الورق لتصبح رؤياكم واقعية أكثر.

تحديد ما تتقنونه وما تحبّون القيام به

كثيراً ما يكون من المفيد أن تكتشفوا أنفسكم لتعرفوا ما تحبونه وما تكرهونه، وأين تكمن مواهبكم. فهناك فرق بين التوصل إلى فكـرة جيّدة لمشروع تجاري بالمطلق وبين التوصل إلى فكرة تتناسب مع مهاراتكم واهتماماتكم. على مشروعكم التجاري أن يبعث فيكم روح الحماس لتتمكنوا من تحقيق تطلعاتكم وأحلامكم على المدى البعيد. ومن أفضل الطرق لتحقيق ذلك هي إعداد ثلاث قوائم منفصلة كالآتي:

القائمـة الأولى: الأمور التي تتقنونها

يتقن كلّ إنسان عمل شيء معين ويمكن لمهاراته أن تكون أساساً لمشروع تجاري. فقـد يكون شخص معيّن منظمـاً بطبيعته أو يتمتّع بالقدرة على إصلاح الأشياء. قد تكونون جدّ معتادين على مهاراتكم، بحيث لا تتبادر إلى أذهانكم في الحال. لذا ابدأوا بتأليف هذه القائمة عبر مراقبة أنفسكم لعدة أسابيع والتركيز على مهاراتكم وسؤال الأشخاص الذين يعرفونكم جيداً عن انطباعاتهم بشأن النواحي التي تتقنونها

القائمة الثانية: المهارات المكتسبة على مرّ السنين

لا شك في أنكم اكتسبتم الكثير من المهارات سواءً أعملتم أم لم تعملوا في بيئة تقليدية. دوّنوا كافة المسؤوليات التي تحملتموها أثناء العمل، وتذكروا المهام المتنوعة التي تجيدون أداءها. على هذه القائمة أن تكون كاملة، ويجب أن تتضمن على الأقل 10 أفكار مختلفة.

القائمة الثالثة: الأمـور التي تحبون أدائها

ضعوا قائمة بالأشياء التي تحبون تأديتها. وهذا الأمر قد لا يكون بالسهولة التي تظنونها، إذ يجب أن تتضمن هذه القائمة على الأقل 10 أفكار. تخطوا بتفكيركم هواياتكم واهتماماتكم التي تتبادر إلى أذهانكم إذا اختلط عليكم الأمر، اسألوا أشخاصاً عرفوكم منذ فترة طويلة، وخاصة هؤلاء الذين عرفوكم في طفولتكم عن الأمور التي كانت تجعلكم في قمّة السعادة إذا مارستموها.
احتفظوا بهذه القوائم الثلاث في مكان يسهل الوصول إليه (مثلا على مكتبكم) لعدة أسابيع، وكلما تبادرت إلى ذهنكم فكرة جديدة أضيفوها إلى القائمة المناسبة. اسألوا الأشخاص الذين يعرفونكم عن رأيهم أو اطلبوا منهم مساعدتكم على استذكار أشياء من الماضي.

إدراك احتياجات السوق

حتّى الآن قمتم ببحث داخلي للتوصل إلى فكـرة لمشروعكم التجاري وقد حان الوقت لتنظروا إلى السوق وتكتشفوا حاجته التي لم يتمّ إشباعها، فتسعون إلى إشباعها عن طريق منتجكم أو خدمتكم.
من المؤكّد أنّكم ستجدون من حولكم العديد من قوائم مشروعات الأعمال ذات العناوين المبهرة. وقـد تنبع من هذه القوائم بعض الأفكار، إلا أن أفضل الأفكار ستأتي منكم أنتم وستركز عما يبحث عنه السوق لذلك، بينما تقومون بالبحث داخل أنفسكم وبإعداد قائمتكم، كونوا يقظين لفرص الأعمال المتوفرة من حولكم.
صممت ورقة العمل الآتية لتساعدكم على التوصل إلى أفكار لمشاريع تجارية. لا تخشوا من أن تكون أفكاركم غريبة، ولا تيأسوا إذا وجدتم أخطاءً في المجموعة الأولى من أفكاركم. ضعوا هذه الأفكار جانباً واستمروا في المحاولة