لماذا يعتبر حدوث المشكلات أمرًا جيدًا لرواد الأعمال الطموحين؟ :مساق تعليمي 

إن القصص مثل قصة Airbnb هي ملهمة بالفعل لرواد الأعمال الطموحين. لكن للأسف فغالبًا ما تغفل مثل هذه القصص عن ذكر التفاصيل الدقيقة. وإزاء كل حكاية نجاح مثل Airbnb فهناك العديد من قصص الفشل. بالتالي ففي حالة Airbnb، كانت هناك أسباب قوية وجديرة بالدراسة وراء نجاح الشركة، فقد كانت هناك تدابير واضحة اتخذوها، وأدوات استخدموها، وأسئلة مناسبة طرحوها لتجنب المزالق المعتادة للشركات الناشئة.

 

حدى الدروس المستفادة الرئيسية من قصة Airbnb هي أن رواد الأعمال الطموحين بحاجة إلى إعادة النظر في أسلوب تعاملهم مع المشكلات، والنظر إليها كفرص بل والبحث عن طرق لمعالجة الفجوات السوقية.

تحميل PDF

لتنزيل ملف pdf هذا ، يجب عليك تسجيل الدخول

سجل الان

لقد كان مؤسسي يجدون الكثير من المشقة والتكلفة في التنقل حول المدينة، وبالتالي فقد قاموا بتأسيسي كخدمة ركوب تشاركية للسيارة وذلك للمساعدة على التحسين من نقل التاكسيات في الولايات المتحدة الأمريكية ولجعل هذه العملية أقل تكلفة وأكثر وصولًا للناس. منذ ذاك الحين أصبحت شركة ظاهرة بقيمة 69 مليار دولار أمريكية. أنا _____________

١ Careem ٢ U-haul ٣ Uber ٤ Airbnb ١ / ٥

لم يكن مؤسسي قادرين على دفع إيجار شقتهما. فقاما بالتالي بتأجير شقتهما للضيوف المستأجرين وبإعداد طعام الفطور لهم، حيث تمكنا من استغلال درجة انشغال فنادق المدينة و اكتظاظها بالحجوزات. قيمتي الان 71 مليار دولار أمريكي. أنا ____________

١ Marriott ٢ Booking.com ٣ TripAdvisor ٤ Airbnb ٢ / ٥

كنت قد بدأت رحلتي كتطبيق لمشاركة المكان/الموقع الجغرافي للأشخاص لكن للأسف لم يكن هناك أحد يستخدمني لهذا الغرض. ولحسن الحظ، فقد كان مؤسسي أذكياء بحيث أدركوا أن خاصية مشاركة الصور الخاصة بي تحظى بدرجة عالية من الاستخدام والشعبية، فقاموا بالتالي بتحويلي إلى تطبيق لمشاركة الصور. تم شرائي من قبل فيسبوك مقابل 500 مليون دولار أمريكي. أنا _____________ .

١ Foursquare ٢ Instagram ٣ Hipstamatic ٤ Facebook ٣ / ٥

لقد أصبحت الوسيط الاجتماعي الأول لمشاركة الآراء والأفكار بشكل مقتصب. كان هذا بعد أن أدرك مؤسسي أنه من العبث محاولة منافسة Apple iTunes في سوق مشاركة البودكاستات، مما دفعهم لتحويلي تمامًا. أنا _____________ .

١ Reddit ٢ Quora ٣ Facebook ٤ Twitter ٤ / ٥

تم تأسيسي كحل لمشكلة بسيطة: كيف يمكن للناس التواصل مع أصدقائهم؟ قيمتي السوقية الآن تتعدى ال430 مليار دولار أمريكي. أنا ______________ .

١ Instagram ٢ Snapchat ٣ Facebook ٤ MySpace ٥ / ٥ حدث خطأ! الرجاء معاودة المحاولة في وقت لاحق السابق التالي

عندما تعرف كيفية إجراء البحث بشكل صحيح، يكون من الأسهل بكثير الإجابة على مثل هذه الأسئلة بفعالية، بدلًا من الاعتماد بشكل كلي على الحدس والغريزة.

 

إن البحث في جوهره هو محاولة للإجابة على سؤال، مثل "كيف أجعل المستخدمين يتدفقون لتحميل تطبيق، أو لعمل اشتراك مدفوع؟" أو "كيف أوقف مستخدمي من حذف التطبيق أو إلغاء الاشتراك فيه؟"

تحميل PDF

لتنزيل ملف pdf هذا ، يجب عليك تسجيل الدخول

سجل الان

تخيل للحظة أنك بصدد تصميم منتج/خدمة. وقبل أن تقوم باستثمار الكثير من الوقت والمجهود في هذا فأنت تريد أن تكون متأكدًا قدر الإمكان من أنك على الطريق السليم.

 

أجب على الأسئلة التالية لمساعدتك على فهم أفضل طريق لك لتمضي قدمًا:

 

ماذا تفعل لتبدأ بالبحث في فكرة المنتج الخاصة بك؟

١ اطرح سؤالًا بحثيًا مناسبًا ٢ استشر تقارير السوق ٣ قم بموضعة فكرة المنتج الخاصة بك في السوق. ٤ قم بتحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) ٥ جميع ما سبق ١ / ٥

ماذا ينبغي عليك كرائد للأعمال أن تسأل في بداية بحثك؟

١ ماذا يريد الزبون؟ ٢ هل منتجي يحل مشكلة واقعية؟ ٣ هل فكرة منتجي مبتكرة؟ ٤ كم ستكلف صناعة منتجي؟ ٥ الخيار الأول والثاني ٦ الخيار الثالث والرابع ٢ / ٥

ما الموارد التي لك أن تعتمد عليها من أجل بحثك؟

١ بيانات مستندة لأبحاث السوق والتقارير والدراسات ٢ استبيانات المستخدمين والمجموعات التشاورية ٣ اختبارات من نوع A-B ٤ التجربة الشخصية في استخدام منتجات أو خدمات مشابهة ٥ الخبرة المهنية الشخصية ٦ جميع ما سبق ٧ الخيار الرابع والخامس فقط ٨ الخيار الأول والثاني والثالث فقط ٣ / ٥

ماذا لو أنك كنت بالفعل قد طرحت السؤال البحثي المناسب لكن الجواب الذي حصلت عليه كان غير مشجع (بمعنى أن السوق ليس جاهزًا في الوقت الحالي ليدفع لك لتقديم هذا المنتج/هذه الخدمة)؟

١ تتخلى عن المشكلة فهي ليست جديرة بالبحث ٢ تستمر في البحث بخصوص هذه المشكلة بغض النظر عن أي شيء ٣ تغير من مسألتك البحثية/فكرة المنتج الخاصة بك ٤ الخيار الأول أو الثالث ٤ / ٥

بعد أن قمت بدراسة السوق بشكل واف، فما هي نتيجة بحثك؟

١ تحليل SWOT للسوق والمنتج (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) ٢ فهم واف للثغرات والفجوات السوقية في معالجة مشكلتي المنشودة ٣ فهم واف لكيفية موضعة شركتك في السوق المستهدف ٤ كل ما سبق ذكره ٥ لا شيء مما سبق ذكره ٥ / ٥ حدث خطأ! الرجاء معاودة المحاولة في وقت لاحق السابق التالي

كيف يمكنك كرائد أعمال أن تبحث بشكل ممنهج يؤدي لخطة عمل واضحة المعالم؟

 

وكيف تقيم نتائج بحثك؟

 

وقبل البحث في مثل هذه المشكلة، فعليك إنشاء قائمة بالأسئلة الضرورية التي تتطلب إجابات لتقييم ما إذا كانت هذه المشكلة تستحق التعمق أكثر أم لا. واستنادًا إلى الإجابات على جميع الأسئلة المذكورة أعلاه، فيمكنك تقييم ما إذا كان الأمر يستحق المزيد من البحث لاستكشاف هذه المشكلة، أو إذا ما كنت بحاجة إلى تنقيح بحثك في مشكلة أكثر تحديدًا أو أوسع أو بصورة مختلفة.

تحميل PDF

لتنزيل ملف pdf هذا ، يجب عليك تسجيل الدخول

سجل الان

أي المشاكل التالية ليست جديرة بالحل من قبل رائد الأعمال؟

١ مشكلة لا يواجهها المستهلك بكثرة/وتيرة عالية ٢ مشكلة لا يواجهها الكثير من المستهلكين ٣ مشكلة مزعجة للغاية ٤ الخيار الأول والثاني ٥ الخيارات الثلاثة الأولى ١ / ٦

ماذا تفعل - كرائد للأعمال - لو كانت المشكلة التي تبحث فيها معالجة بحلول أخرى موجودة بالفعل في السوق؟

١ تحاول أن تفهم الثغرات في الحلول الحالية ٢ تتخلى مباشرة عن فكرة المنتج الخاصة بك فهي فاشلة ٣ تبدأ مباشرة بالبحث في أسواق أخرى بدلًا من سوقك المستهدف الحالي. ٤ الخياران الثاني والثالث ٢ / ٦

ما أكبر التحديات التي كان يواجهها مؤسسو Odeo؟

١ لم تكن البودكاستس تحظى بشعبية (أو حتى دارجة) بعد ٢ كانوا ينافسون Apple iTunes ٣ كان تطبيقهم لا يعمل ومليئًا بالعيوب والأخطاء ٤ جميع ما سبق ذكره ٣ / ٦

ما أفضل طريقة بالنسبة لك كرائد أعمال لتقييم أبحاثك؟

١ اطرح الأسئلة المناسبة بخصوص مدى أهمية هذه المسألة البحثية بالنسبة لسوقك المستهدف ٢ ابحث عن مقاييس سليمة وقم بقياسها ٣ اقتصر حصرًا على إحساسك الداخلي وغريزتك الريادية ٤ الخياران الأول والثاني فقط ٥ حميع الخيارات ٦ ولا واحد من الخيارات ٤ / ٦

ما المقاييس التي اعتمد عليها مؤسسو Odeo لقياس مدى قدرتهم على النجاح

١ سعر التكنولوجيا ٢ سعر الاستحواذ على الزبون ٣ نسبة تحويل المستخدمين (إلى مستخدمين مدفوعين) ٤ جميع ما سبق ذكره ٥ ولا واحد مما سبق ذكره - حيث أنهم اعتمدوا حصرًا على أحاسيسهم الداخلية وخبراتهم في إطلاق منتجات مشابهة في الماضي ٥ / ٦

ماذا فعل مؤسسو Odeo عندما أدركوا بأنهم غير قادرين على المنافسة مع Apple؟

١ قاموا بدراسة السوق لفهم ما كان المستخدمين يفتقدون ويفتقرون له ٢ اكتشفوا أنه كانت هناك حاجة لمنصة تسمح بمشاركة الأفكار والآراء ٣ حولوا منتجهم إلى تويتر Twitter ٤ ثابروا مع فكرة مشاركة البودكاستس على أمل أن الناس سيدفعون من أجل هذه الخدمة عاجلًا أو آجلًا في نهاية المطاف ٥ جميع ما سبق ذكره ٦ الخيارات الثلاثة الأولى فقط ٦ / ٦ حدث خطأ! الرجاء معاودة المحاولة في وقت لاحق السابق التالي

ما الآن، فقد حان دورك. فلنفترض أن عندك نشاط تجاري أو منتج واضحي المعالم.

 

ينبغي عليك اذًا أن تبدأ بالبحث وجمع البيانات وإعداد عرض تقديمي عام يحتوي على قائمة بالمشاكل التي تواجهها والملاحظات العامة من واقع السوق، بالإضافة إلى إجراء تحليل لمشهد المنافسة بالسوق وتحليل SWOT.

تحميل PDF

لتنزيل ملف pdf هذا ، يجب عليك تسجيل الدخول

سجل الان

كيف يمكنك الحصول على رؤى وتبصرات جيدة لمدى نجاح منتجك في السوق؟

١ تقوم بفحص البيانات والتحاليل الخاصة باستخدام المنتج وملاحظة أنماط الاستخدام ٢ تعتمد حصرًا على إحساسك الداخلي وخبراتك في إطلاق منتجات مشابهة في الماضي ٣ "لقد قمت بتسليم منتج مبحوث بشكل جيد، فبالتالي من شبه المؤكد أن النجاح مضمون" ٤ ولا واحد من الخيارات السابقة ١ / ٦

ما الذي اكتشف مؤسسو Burbn أنه أكبر نقاط الضعف لدى منتجهم؟

١ لم يكن هناك عدد كاف من الميزات والخصائص في التطبيق ٢ كان أداء التطبيق ضعيفًا فيما يتعلق بخاصية مشاركة المكان ٣ خاصية مشاركة الصور لديهم ٤ البطء في الأداء العام للتطبيق ٥ كان تصميم التطبيق مكتظًا بالميزات والخصائص المختلفة ٢ / ٦

ماذا فعل مؤسسو Burbn بتطبيقهم حين أدركوا بناء على الأبحاث أن خاصية مشاركة الصور الخاص بالتطبيق تحظى بشعبية لدى المستخدمين؟

١ تخلوا بالكامل عن خاصية مشاركة المكان الموجودة بتطبيقهم وكذلك عن البنية التحتية الداعمة لهذه الميزات ٢ ركزوا مجهوداتهم على خاصية مشاركة الصور لتطبيقهم ٣ قاموا بتبسيط تصميم التطبيق وقللوا من عدد الخاصيات المتاحة للمستخدم ٤ أبقوا على التطبيق كما هو وقاموا فقط باضافة ميزات جديدة خاصة بمشاركة الصور ٥ ولا واحد من الخيارات السابقة ٦ الخيارات الثلاثة الأولى ٣ / ٦

ما نوع أبحاث السوق التي قام بها مؤسسو Burbn بعد الفروغ من فحص تحاليل البيانات الخاصة بمنتجهم؟

١ قاموا بفحص تطبيقات مشاركة المكان الأخرى المتوفرة في السوق مثل Foursquare ٢ ركزوا بحثهم على سوق المشاركة الاجتماعية للصور ٣ ركزوا على كيفية التطوير من أداء خاصيات مشاركة المكان لتطبيقهم ٤ الخيار الأول والثالث ٤ / ٦

ماذا كانت أكبر ميزة داعمة لإنستاجرام Instagram عند إعادة اطلاق التطبيق؟

١ فلاتر الصور كانت رائعة بالفعل ٢ خاصيات مشاركة المكان الاستثنائية الخاصة بالتطبيق ٣ سهولة الاستخدام ٤ سمعة الشركة ٥ العدد الكبير للميزات والخصائص المتاحة للمستخدم ٥ / ٦

ما الدرس/الدروس الرئيسية المستفادة من قصة إنستاجرام؟

١ عليك دومًا الاستماع لقاعدة المستخدمين الخاصة بك ٢ ابحث فيما يريده سوقك المستهدف ٣ ادرس نقاط الضعف الخاصة بالمعروضات الأخرى بالسوق ٤ قم بموضعة نفسك بشكل جيد في السوق ٥ كل ما سبق ذكره ٦ / ٦ حدث خطأ! الرجاء معاودة المحاولة في وقت لاحق السابق التالي